فروش

باید در ابتدا بگویم که چرا بحث فروش برای من مهم است:

به دلیل اینکه اعتقاد دارم همه فروشنده هستیم.

پزشک علم خود را می فروشد. تعمیرکار خدمات خود را می فروشد. مدرس علم خود را می فروشد. همه فروشنده ایم.

اگر بدانیم چگونه بفروشیم نیاز نیست هم خودمان را اذیت کنیم و هم دیگران را.

قانون 20/80 می گوید 20 درصد فروشندگان 80 درصد پول را از دست مردم می گیرند.

پنج درصد از میلیونرهای خودساخته آمریکا فروشندگانی بودند که در تمام عمرشان محصولات سایر کمپانی ها را می فروختند.

دلایل زیادی دارد که باید در مورد فروش بدانیم.

هر کس امروز بخواهد موفق شود باید علم فروش بداند. فروش یک علم است هر چه بیشتر بدانید موفق تر خواهید بود.

فروشنده خوب برای فروش زور نمی زند. به مشتری فشار نمی آورد.

وقتی به مشتری فشار می آورید که کالایی یا خدماتی را به او بفروشید او را ناراحت کرده و از شما بیزار می شود. یعنی عمل عکس انجام می دهید.

در این قسمت به شما خواهیم آموخت بدون آنکه خودتان یا کسی را اذیت کنید چگونه بفروشید.

اگر بدانیم چگونه بفروشید مردم به شما علاقه مند می شوند و براحتی به شما پول می دهند. حتی دیگران را نیز ترغیب می کنند که از شما بخرند.

بگذارید مثال بزنم:

در سایت تخفیفان یا نت برگ ، خیلی از افراد مثلا رستوران ها غذای خود را با 80 درصد تخفیف می فروشند چرا؟

به دلیل اینکه آنها می دانند اگر برای یک بار ضرر کنند و مشتری راضی باشد همیشه می توانند به آن شخص بفروشند. آن شخص مشتری آنها می شود.

پس راضی می شوند که یک بار ضررکنند.

نکات مهم در فروش :

بیاییم چند نکته مهم در فروش را بیان کنیم.

ارتباط صمیمی با مشتری :

ارتباط صمیمی با مشتری یکی از نکاتی است که یک فروشنده موفق ، آن را رعایت کرده و با مشتری ارتباط صمیمی تری را برقرار می کند.

هر چقدر رابطه مشتری و فروشنده خوب باشد فروش بیشتری اتفاق می افتد.

مشتری ها تمایل زیادی دارند به کسانی که به آنها احترام می گذارند. مهم قیمت نیست . بعضی از مشتری ها فقط برای اخلاق خوب فروشنده به سمت آن فروشنده می روند.

دادن پیشنهاد مناسب :

فروشنده باید در فروش صداقت داشته باشد و در دادن پیشنهاد مناسب ، صادق باشد .

اگر به مشتری کالا یا خدمات مناسبی پیشنهاد کنید مطمئنا مشتری به صداقت شما پی می برد و این مسئله به فروش بالاتر می انجامد.

صداقت در فروش :

فروشنده همیشه باید مانند یک مشاور عمل کند و در فروش صداقت داشته باشد . فقط به سود خود توجه نکند.

به این فکر کنید که اگر مشتری دائمی باشد سود ان بسیار بیشتر از آن است که فقط یک بار از شما خرید کند.

پس تلاش کنید که با صداقت در فروش مشتری  را جذب و تبدیل به شمتری دائمی کنید.

روانشناس باشید :

مسائل روانشناسی در فروش ، زندگی ، کار و غیره بسیار مهم است . اگر افراد را بشناسیم و روانشناس باشیم می دانیم چگونه با رفتار مناسب به فروش بالا برسیم.

نوع رفتار با مشتری ، برخورد ، عکس العمل و غیره بسیار مهم است.

در ادامه با ما باشید. قول می دهیم مطالب عالی را به شما هدیه کنیم. شما هم ما را به دیگران معرفی کنید.


نویسنده : هدایت عباسی

تگ ها : sale sale
ثبت نظر